Il-ħajja hija sensiela ta ’negozjati, u l-karriera tiegħek mhix eċċezzjoni. Meta tkun qed tinnegozja offerta ta 'xogħol, trid tħares lil hinn mill-kumpens bażi u tikkunsidra l-valur ta' dak kollu li jista 'jkun disponibbli għalik, jgħid il-kowċ tal-karriera Kenitra Keni Dominguez . Kollox għaddej, u int għandek l-aħjar tir li tirnexxi li tikseb dak li trid qabel ma taċċetta offerta ta 'xogħol.
Ma jimpurtax f'liema karriera inti, tkun taf kif tinnegozja ma 'min iħaddem potenzjali hija essenzjali tmur 'il quddiem fuq il-post tax-xogħol. Sfortunatament, li tikkomunika x-xewqat u l-bżonnijiet tiegħek ma 'maniġer tal-kiri jista' jkun ta 'qtigħ il-qalb, biex ngħid l-inqas - u jista' jħossu aktar konfuż meta tkun qed tagħmel hekk mill-bogħod. In-negozjar jista 'jkun ta' sfida għaliex hija ħila li għandna niżviluppaw u teħtieġ awto-advocacy, jgħid Dominguez lil Apartment Therapy. Nisa tal-kulur jesperjenzaw sfidi addizzjonali meta jinnegozjaw, minħabba li l-preġudizzji razzjali u tal-ġeneru jikkontribwixxu għal kumpens inġust. Il-kundizzjonijiet tal-logħob lanqas għalina, u jagħmluha diffiċli biex niksbu l-istess riżultati bħal sħabna.
Kemm jekk qed tinnegozja offerta ta 'xogħol fuq Zoom jew permezz ta' email, hemm ċerti tattiċi ta 'negozjati li l-esperti jgħidu li jistgħu jagħtu riżultati meta jinnegozjaw mill-bogħod. Hawnhekk hawn sitt passi kowċis tal-karriera u speċjalisti tal-persunal jgħidu li tista 'tieħu biex in-negozjati tiegħek jimxu b'mod aktar faċli.
Ħlief Pin It Ara Aktar Stampi Kreditu: Chloe Berk
Għamel ix-xogħol tad-dar tiegħek.
Qabel ma tkun tista 'tinnegozja b'suċċess kwalunkwe tip ta' offerta ta 'xogħol, David Wiacek, kowċ tal-karriera ċertifikat u l-fundatur ta' The Career Fixer , jgħid li huwa imperattiv li ssir riċerka fuq rati ta 'salarju medju għall - pożizzjoni, kif ukoll valur ta 'l-esperjenza u l-ħiliet tiegħek fl-industrija. Spiss nisimgħu mingħand klijenti li ma nnegozjawx offerta ta ’xogħol għax ma kinux ċerti mir-rati standard tas-suq u ma kinux jafu kemm jitolbu, huwa jispjega. Li tagħmel riċerka fl-industrija u fis-suq huwa importanti għax jista 'jagħtik linja bażi jew medja ta' dak li dan it-tip ta 'rwol, f'dan it-tip ta' industrija, u f'dan it-tip ta 'kumpanija, għandu jikkmanda f'termini ta' salarju.
Biex jiġi żgurat li tkun lest li tinnegozja f'avviż ta 'mument, Dominguez jirrakkomanda li toħloq deskrizzjoni qasira ta' punti ta 'diskussjoni qabel intervista virtwali ta' xogħol jew laqgħa ta 'segwitu. Ikkunsidra li toħloq cheat sheet biex tgħinek taħseb f'liema punti ta 'diskussjoni x'aktarx se joħorġu, u agħmel tweġiba għal kull wieħed, hija tagħti parir. B’dan il-mod, tkun lest li tikkomunika r-rekwiżiti tas-salarju tiegħek, id-data tal-bidu, u kull perimetru importanti ieħor tal-offerta tax-xogħol matul il-proċess tan-negozjati.
Ħu noti (u użahom għall-vantaġġ tiegħek).
Kemm jekk qed tinnegozja permezz ta 'video chat, email, jew bit-telefon, jgħid Wiacek tieħu noti huwa kruċjali. Ikteb kull ħaġa importanti li tgħallimt dwar il-kumpanija tiegħek jew it-tim speċifiku tiegħek waqt id-diskussjoni - eż. l-isfidi li qed jiffaċċja n-negozju jew it-tim - u kun ċar dwar kif int pożizzjonat b’mod uniku biex taqbad l-art u tindirizza dawk l-isfidi minn quddiem, huwa jispjega. Dan mhux biss juri li ġejt involut bis-sħiħ matul il-proċess tal-intervista, iżda jagħmilha aktar faċli li tiġġustifika l-valur tiegħek meta tinnegozja salarju.
Jekk issemmiet offerta ta 'xogħol waqt vidjow jew telefonata, Dominguez jirrakkomanda li tuża n-noti li ħadt biex tibgħat mill-ġdid id-diskussjoni lill-maniġer tal-kiri. Innota kwalunkwe deċiżjoni li ttieħdet, dati li ġew ikkonfermati, u kwalunkwe mistoqsija ta 'segwitu li għandek bil-miktub, tispjega. Huwa importanti wkoll li tissemma kwalunkwe aspettattiva relatata ma 'kif se taħdem li ġiet diskussa.
Ħlief Pin It Ara Aktar Stampi Kreditu: Minette Hand
Kun ippreparat għall-ewwel offerta.
Xi maniġers tal-kiri jistgħu jagħtuk offerta ta ’xogħol verbali biex iddawwar il-ballun, imma Wiacek jirrakkomanda li ddaħħalha kitba (permezz ta 'email) kemm jista' jkun malajr biex tnaqqas iċ-ċans ta 'komunikazzjoni ħażina. Tista 'tgħid xi ħaġa bħal:' Grazzi ħafna għal din l-ewwel offerta mill-isbaħ. Dejjem insibha utli li nieħu ftit jiem kull meta nieħu deċiżjoni kbira fuq il-ħajja, u nixtieq niżgura li nagħti lil din l-offerta l-attenzjoni bir-reqqa u l-ħin li jistħoqqlu. Tista ’tibgħatli email bit-termini tal-offerta għar-reviżjoni tiegħi?’ Jgħid.
Ladarba tkun irċevejt offerta inizjali tax-xogħol bil-miktub, Wiacek jgħid li sakemm ma jipprovdukx skadenza soda, ġeneralment ikollok ftit jiem biex tirrispondi. Il-kumpaniji kultant jipprovdu skadenza għad-deċiżjoni tiegħek - xi kultant ikunu 24 siegħa, kultant fil-ġimgħa, u ġeneralment x'imkien bejniethom, huwa jgħid. Jekk qed tintervista attivament x'imkien ieħor, huwa perfettament aċċettabbli li tinforma lill-maniġer jew ir-reklutaġġ tal-kiri li int fl-aħħar rawnds ma 'bosta organizzazzjonijiet oħra, u li trid tkun żgur li tagħti l-offerta tagħhom, kif ukoll kwalunkwe offerta li tikkompeti, l-attenzjoni konsiderazzjoni li jistħoqqilha.
Oħloq counteroffer.
Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, Wiacek jgħid li l-ewwel offerta ta 'salarju hija ġeneralment l-iktar baxxa, iżda ħafna kumpaniji se jagħmluha għolli l-ammont għall-kandidat it-tajjeb. Jitlob għal żieda ta '10 sa 20 fil-mija huwa assolutament raġonevoli u ġeneralment ma jħawwad l-ebda rix, huwa jispjega. Pjuttost milli sempliċement titlob aktar flus, ibda billi tistaqsi jekk hemmx flessibilità f'termini ta 'kumpens għal dan ir-rwol - dan huwa mod aktar tattiku u miftuħ li jagħti lin-naħa l-oħra ftit ħin biex terġa' tinġabar u tirristruttura l-pakkett, jekk possibbli .
Meta tfassal kontrofferenza, Wiacek jgħid li huwa kruċjali li tikkomunika lill-maniġer tal-kiri għaliex inti ħaqqek salarju ogħla. Jagħmilha ċara li tifhem il-valur tiegħek stess, huwa jispjega. Li mhux biss taf x'inhi r-rata tas-suq, iżda wkoll li int kandidat eċċezzjonali li jmur lil hinn u jagħti riżultati tanġibbli - u jipprovdi eżempji konkreti biex isostniha.
Ħlief Pin It Ara Aktar Stampi Kreditu: Nancy Mitchell
Ikkunsidra forom oħra ta 'kumpens.
Flimkien ma 'salarju ogħla, Paul McDonald, direttur eżekuttiv anzjan għall-aġenzija tal-persunal u r-reklutaġġ Robert Nofs , jgħid li tista 'tinnegozja wkoll kwalunkwe benefiċċju mhux monetarju li huwa ta' valur għalik. Il-ħin tal-vaganzi, is-sigħat flessibbli, u vantaġġi oħra simili jistgħu jkunu estremament sinifikanti, allura ma ninsewx li tqiegħed lil dawk f'xi konversazzjonijiet 'il quddiem u lura ma' min iħaddem, huwa jagħti parir. Forsi hemm ftit flessibilità b’kumpens, imma probabbilment hemm iktar spazju b’inċentivi mhux monetarji - allura staqsi għalihom.
Dan jinkludi li tistaqsi lil min iħaddmek potenzjalment jekk tistax taħdem mill-bogħod full-time. Agħmel din it-talba inqas dwar dak li trid u aktar dwar dak li għandek bżonn biex tirnexxi fir-rwol tiegħek - u pprovdi eżempji konkreti ta 'kif ix-xogħol mill-bogħod għamlek aktar produttiv, parir Dominguez. Jekk huma eżitanti, tista 'tipprovdihom bi ftit għażliet ibridi, bħal li tidħol fl-uffiċċju jumejn sa tlett ijiem fil-ġimgħa minflok ħamsa, biex toffri ftit flessibilità għal soluzzjoni kreattiva.
Kun af meta tħallih għaddej.
Jekk min iħaddem potenzjali ma jibdiex fuq il-paga bażi jew xi benefiċċji mhux tas-salarju, Wiacek tgħid li fl-aħħar mill-aħħar huwa inti li tiddeċiedi jekk ix-xogħol huwiex tajjeb għalik. Jekk in-numri ma jammontawx jew jissodisfaw il-bżonnijiet tiegħek, huwa importanti li tkun taf meta titbiegħed minn offerta ta 'xogħol, huwa jispjega. Pereżempju, jekk int imdorri tikkmanda ċertu salarju u dan ix-xogħol il-ġdid joffrilek ħafna inqas, l-ebda ammont ta ’snacks b’xejn jew flessibilità tax-xogħol mid-dar ma jagħmel differenza.
Hemm twiddiba waħda, madankollu, li Wiacek jgħid li jista 'jkun ta' min jikkunsidraha. Jekk qed tagħmel pern tal-karriera maġġuri f'qasam fejn ftit jew xejn għandek esperjenza, tista 'tkun qed tħares lejn tnaqqis fil-paga, imma xorta tista' timmassimizza l-offerta tiegħek billi tintervista b'kunfidenza u titlob ftit iktar, huwa jispjega. Iżen il-benefiċċji ta ’sodisfazzjon personali, saħħa u kuntentizza fil-karriera l-ġdida. Kultant il-klijenti li jagħmlu bidla kbira fil-karriera jsibu li l-passjoni u l-enerġija li għadhom kif sabu tagħhom jissarrfu fi progressjoni tal-karriera aktar mgħaġġla, sabiex kwalunkwe tnaqqis inizjali fil-paga jiġi kkumpensat bi promozzjonijiet.
