Id-djar miftuħa jistgħu jkunu eċċitanti, irrispettivament minn jekk tkunx attivament qed tfittex id-dar jew sempliċement Nellie imdejjaq. Dawn l-avvenimenti joffru mod mingħajr pressjoni (tajjeb, l-aktar mingħajr pressjoni) biex tfittex kwalunkwe djar fuq ir-radar tiegħek - u forsi anki ssib l-ispazju tal-ħolm tiegħek. Imma li tibqa 'fuq l-aħjar imġieba tiegħek f'post miftuħ huwa kruċjali: Wara kollox, l-aġent tal-bejjiegħ qiegħed hemm eżatt. Aġixxi bħal loon u jgħaddu l-memo lill-klijent tagħhom, li jista 'jiddeċiedi li ma jaċċettax l-offerta tiegħek. Żomm lilek innifsek milli tissabota lilek innifsek iċ-ċans tiegħek f'dik id-dar tal-ħolm billi tevita dawn il-11-il imġieba miftuħa li jgħajtu dik l-Inkwiet! lir-realtors.
1. Poġġi offerta.
Imma għal dan huma miftuħa d-djar miftuħa, hux? Mhux tant, jgħid Svetlana Choi , aġent ma 'Warburg Realty fi New York City. Anki jekk id-dar miftuħa hija ċara mimlija kasturi ħerqana, żomm l-offerta tiegħek.
Jekk ix-xerrejja potenzjali huma interessati serjament u jaraw ħafna attività f’dar miftuħa, jeħtieġ li jkunu diskreti meta jistaqsu jekk hemmx offerti, tgħid Svetlana. Xerrej m’għandu qatt jidħol f’negozjati f’dar miftuħa.
tifsira tal-anġlu numru 333
Minflok, oħroġ mid-dar għal chat ma 'l-aġent tiegħek - idealment barra minn widna ta' kwalunkwe offerent potenzjali ieħor. Waqqaf f'ħanut tal-kafè jew birrerija fil-viċin biex tiġbor id-dettalji flimkien. L-aġent tiegħek jgħinek tibqa 'kawt, iżda kompetittiv.
2. Qsim żejjed.
It-tfal tiegħek huma rreġistrati fl-iskola ftit 'l isfel? Shh. Inti fuq kirja qasira? Shh! L-aġenti jistgħu jistaqsu mistoqsijiet prying maħsuba biex jiksbu dawn it-tweġibiet. Ibqa ’sieket u ma taqsam xejn li jpoġġik fi żvantaġġ.
Qed niġbor din id-dejta dwarek biex iġġibha lill-klijenti tiegħi fin-negozjati, jgħid Tommy Choi , il-president elett tal-Assoċjazzjoni ta 'Chicago ta' Realtors. Jekk l-elenkar tagħna huwa ta '$ 500,000 u qalilna li int approvat minn qabel sa $ 600,000, jien se ngħid lill-bejjiegħa tiegħi biex iħaffru fl-għarqbejn tagħhom. Nafu li tista 'taffordja ħafna iktar.
3. Uri eċitament wisq.
Iva! , tista 'tkun qed taħseb, Dan huwa l-ispazju perfett għalija.
Imma żomm dawk il-ħsibijiet għalik innifsek: Irrid li x-xerrejja tiegħi jkunu eċċitati dwar il-prospett tal-appartament li qed naraw, jgħid Josh Heyer , aġent bi proprjetà immobbli Triplemint f’Manhattan, iżda li jirreaġixxi emozzjonalment u juri eċitament żejjed quddiem l-aġent tal-bejjiegħ inaqqas l-ingranaġġ tagħna fin-negozjati. Żomm il-karti viċin siderek.
Aħseb biex tixtri dar bħal li qed tilgħab logħba taċ-ċess: Ma tridx taqleb il-pass li jmiss tiegħek. Li tikseb ħafna jsir iktar diffiċli meta l-bejjiegħa jafu li int ippumpjat. Huma ser ikunu aktar probabbli li jimbuttaw 'il fuq fuq il-prezz - u jħallikom tonfoq aktar għal post li tħobb.
4. Ħalli ż-żraben tiegħek fuqhom.
Hija forma tajba u bla dubju ta 'rispett li tieħu l-ħin biex tneħħi ż-żraben tiegħek meta tara open house, tgħid Lance Marrs , sensar f'Portland, Oregon. Jekk tagħmel hekk se turi lill-aġent li tirrispetta l-proprjetà - u jagħtik vantaġġ żgħir kontra xerrejja oħra.
5. Iksi l-aġent b'ħafna mistoqsijiet.
Hemm ħafna valur fit-talba lill- mistoqsijiet tajbin —Imma ma jdejjaqx lill-aġent li juri, speċjalment jekk hemm folji disponibbli li jelenkaw id-dettalji tad-dar. (U l-iktar djar miftuħa, se jkun hemm.)
Meta tistaqsi miljun mistoqsija, speċjalment jekk hi sitwazzjoni kompetittiva, se telegrafja li int diffiċli u mħawwad, jgħid Lyssa Seward , realtor ibbażat f'Alexandria, Virginia. Iva, għandek id-dritt li tkun taf id-dettall tal-proprjetà - imma ġiegħel lill-aġent tiegħek jitkellem mal-aġent tal-bejgħ. Ikollok l-istess riżultat mingħajr ma tħares overbearing.
6. Iċċedi għall-mistħija.
Tagħmlux wisq mistoqsijiet, imma wkoll imma tistaqsix le mistoqsijiet. Iva, aqbeż dak ovvju jew overbearing - imma tħossok liberu li tistaqsi lill-aġent mistoqsijiet importanti li jistgħu jaffettwaw id-deċiżjoni tiegħek.
Tistaqsi dwar il-kundizzjoni tas-saqaf jew ta ’l-apparat mhux qed tidher daqshekk konfrontattiva jew rude, jgħid Tommy. Int qed tagħmel investiment sinifikanti.
7. Għaġġla.
Jista 'jkollok 20 propjetà biex tgħaddi minnha, imma tgħaġġilx. Agħti lil kull proprjetà l-ħin u l-attenzjoni li jistħoqqilha.
L-għaġġla permezz ta 'djar miftuħa tista' titqies bħala diżrispettanti, allura jekk inti interessat jew le, naqqas il-pass u ħu ftit ħin żejjed biex tieħu kollox, jgħid Marrs.
8. Uża l-kamra tal-banju.
Xejn ma jeqred il-burdata li l-aġent li juri bena b'attenzjoni aktar minn flaxx qawwi u stinky. Mur f'ħanut tal-kafè jekk int iddisprat.
Ix-xerrejja potenzjali qatt m’għandhom jużaw il-kamra tal-banju f’dar miftuħa, jgħid Collette Rabba , realtor ibbażat fl-Ontario. Xi aġenti bdew itejpjaw it-tojlits magħluqin għax jagħmilhom jidhru ħażin meta l-bejjiegħa jiġu d-dar biex isibu turd mhux miftuħ. Huwa verament mhux frisk, anke jekk it-tifel / tifla tiegħek huwa ddisprat. Tagħmilx hekk.
9. Kun boisterous wisq jew rude.
Mhix id-dar biss li hi esposta fid-dar miftuħa: Int ukoll, tgħid Svetlana.
Hija tgħid li x-xerrejja potenzjali m'għandhomx jidhru overbearing, impatient, and loud. L-aġenti għandhom jgħaddu l-imġieba tax-xerrej lill-bejjiegħ, u jekk jiġu posposti mill-attitudni boisterous tiegħek jew in-nuqqas ta ’manjieri, jistgħu jirrakkomandaw li ma jaċċettawx l-offerta tiegħek.
Barra minn hekk, xi kooperattivi tal-bini fil-fatt jeħtieġu l-kontribut tal-aġent matul il-proċess tal-approvazzjoni, tgħid Svetlana. Anki jekk il-bejjiegħ jegħleb it-tħassib tagħhom, il-bord jista 'ma jkunx daqshekk inklinat.
10. Ikkritika d-dar.
Ma tħobbx dak kollu li tara. Xi djar huma mżewqa f'xogħol ta 'żebgħa terribbli, u oħrajn għandhom btieħi mtellgħin mill-ħaxix ħażin. U min possibilment ħaseb li nofs ħajt bejn it-tojlit u doċċa kienet idea tajba? Ma jimpurtax kemm jistgħu jkunu inċiżivi u intelliġenti l-kummenti tiegħek, żommhom għalik innifsek.
Żomm il-kritika vokali waqt open house, jgħid Heyer. L-aġent tal-bejjiegħ jista ’faċilment ikollu relazzjoni mill-qrib mal-bejjiegħ jew ikun il-bejjiegħ infushom. F'dan il-każ, int sempliċement tkun rude. L-aġent jista 'wkoll jirrappreżenta dar oħra li tispiċċa tħobb u l-kritika tiegħek tista' titfi lill-aġent għal offerta futura. Huwa aħjar li tkun sigur milli jiddispjaċini, huwa jgħid.
11. Ħalli lil uliedek mingħajr ekwipaġġ.
Li tagħmel iċ-ċirkwit open-house fis-sajf meta ċ-ċkejken Timmy barra mill-iskola jista 'jkun l-unika darba li għandek. Imma jekk uliedek ma jistgħux iġibu ruħhom huma stess, trid tħallihom id-dar.
Li jkollok it-tfal waħedhom f’dar miftuħa huwa le, le Pat Vosburgh , realtor ibbażat f'San Pietruburgu, Florida. Tagħmilx lit-tfal indixxiplinati inkwiet ieħor għall-aġent tal-wirja fqir. Li żżomm lit-tfal taħt kontroll huwa indispensabbli. Jekk jiksru xi ħaġa jista 'jkun hemm problemi u kwistjonijiet.
Wara kollox, l-għan tiegħek hu li tidher tajba sabiex il-bejjiegħa jaċċettaw l-offerta tiegħek. Jekk l-aġent jiftakrek biss bħala l-familja bi tfal li ma setgħux jibqgħu kwieti, l-offerta tiegħek tista 'tkun destinata li tfalli.
