Jekk tara fluss kostanti ta 'wirjiet tat-TV li jiffokaw fuq ix-xiri u l-bejgħ ta' djar, probabilment tgħallimt ħafna dwar il-proċess. (U nisperaw, uħud mill-pariri dwar ix-xiri tad-djar ta 'Apartment Therapy espandew l-għarfien tiegħek saħansitra aktar.) Bħala riżultat, tista' taħseb li għandek manku solidu biżżejjed fuq affarijiet biex tirrinunzja għall-użu ta 'aġent immobiljari meta tbigħ id-dar tiegħek.
Dan jinftiehem, speċjalment meta taħseb dwar kemm tista 'tiffranka fuq il-kummissjoni tal-aġent. Barra minn hekk, li kieku kont kaptan tal-vapur, int tkun inkarigat minn kull deċiżjoni matul il-proċess. Imma ftit korsijiet ta 'edukazzjoni għax-xerrejja tad-djar ma jistgħux jagħtuk is-snin ta' esperjenza li għandhom l-aġenti tal-propjetà immobbli. Hawn l-ewwel ħaġa li għandek tkun taf qabel ma tieħu r-riedni u tiddeċiedi li tbigħ id-dar tiegħek mingħajr aġent immobiljari.
Forsi ma tkunx qed tiffranka daqs kemm taħseb.
Il-kiri ta ’aġent tal-proprjetà immobbli tipikament jiswik madwar sitt fil-mija tal-prezz tal-bejgħ ta’ dar. Għal dar ta '$ 350,000, dak huwa $ 21,000. Ikun pjuttost sabiħ li tqaxxar dak in-numru mill-ispejjeż tiegħek, hux?
L-idea li tiffranka eluf ta 'dollari fuq kummissjoni billi tbigħ id-dar tiegħek tista' tkun ta 'tentazzjoni, u għal ftit tista' saħansitra tagħmel sens, iżda għall-maġġoranza l-kbira tas-sidien tad-djar ix-xewqa li tpoġġi iktar flus billi tbigħ id-dar tagħhom x'aktarx se tiswahom , jispjega Jo Ann Bauer , Realtor fi Coldwell Banker Residential Brokerage fi Scottsdale, Arizona.
Forsi qed taħseb, Naturalment aġent tal-propjetà immobbli jgħid li . Iżda hemm xi numri biex isostnuh. Skond il - Assoċjazzjoni Nazzjonali tar-Realtors , djar li huma għall-bejgħ mis-sid, jew FSBOs, tipikament ibiegħu għal inqas flus minn bejgħ assistit mill-aġent. Fl-2020, djar mibjugħa minn sidien għalqu b’medjan ta ’$ 217,900, filwaqt li dawk mibjugħa minn aġenti tal-propjetà għalqu għal $ 242,300. Dik hija differenza ta '$ 24,400.
Ir-ras ta 'bejgħ tal-post tiegħek waħdek, skont ir-rapport, qed tiffranka l-ħin. L-FSBO biegħet iktar malajr mid-djar mibjugħa mill-aġenti fl-2020 - 77 fil-mija tad-djar tal-FSBO mibjugħa f’inqas minn ġimagħtejn. Iżda NAR tirrimarka li minħabba li d-djar kienu spiss mibjugħa lil xi ħadd li l-bejjiegħ kien jaf.
Jonathan de Araujo, sensar u sieħeb fil - Tim tal-Propjetà Immobbli tal-Vantage Point f’Lexington, Massachusetts, jgħid li ma jemminx li l-bejgħ tad-dar tiegħek mingħajr aġent hija idea ħażina għaliha kollha bejjiegħa - imma probabbilment hija idea ħażina għaliha l-aktar bejjiegħa. Hemm tliet raġunijiet għaliex.
L-ewwel, hemm ipprezzar. Waħda mir-raġunijiet li tista 'ma tagħmilx daqshekk hija relatata mal-istrateġija potenzjali tal-ipprezzar tiegħek. Kif se tiddetermina l-prezz it-tajjeb li tbigħ? Filwaqt li bosta websajts tal-proprjetà immobbli joffru stimi mgħaġġla tal-valur tad-dar tiegħek, dan huwa sempliċement algoritmu - mhux tqabbil riċerkat ta 'djar oħra simili fil-viċinat tiegħek, jispjega Bauer. Fil-fatt, tgħid li dawk l-istimi ġġenerati malajr ħafna drabi huma esaġerati, li jistgħu jikkawżawlek iżżid id-dar tiegħek. Jista 'jkun li diġà taf x'jiġri minn djar eżaġerati: xejn. Huma jispiċċaw fis-suq hekk kif ix-xerrejja jagħżlu għażliet bi prezz aktar raġonevoli. Huwa kważi ta 'min jimpjega aġent biss biex tkun ċert li d-dar tiegħek għandha prezz tajjeb, jgħid Bauer.
Anke jekk ma tqabbadx aġent, jista 'jkun li jkollok bżonn tqabbad avukat biex imur fuq il-kuntratti kollha tiegħek. Dan se jiswik il-flus ukoll. Xorta waħda, din mhix l-unika raġuni li tista 'ma jkollokx flus daqs kemm taħseb. Int trid tkun lest li tpoġġi x-xogħol meħtieġ biex tattira x-xerrejja t-tajba. Biss li twaħħal sinjal fit-tarzna ta 'quddiem tiegħek x'aktarx ma tiġġenerax it-traffiku u l-interess li tittama għalihom, iwissi Bauer. Is-sid huwa responsabbli għall-kummerċjalizzazzjoni, ritratti, deskrizzjonijiet tal-propjetà, inkjesti, djar miftuħa, wirjiet, u l-eżaminar tax-xerrejja potenzjali.
Imbagħad hemm in-negozju li tappella lix-xerrejja. Il-bejjiegħa għandhom bżonn jifhmu l-vantaġġi u l-iżvantaġġi tal-proprjetà tagħhom, u jkunu jafu x’se jtellifx ix-xerrejja u jitfuhom, jgħid Brett Ringelheim , aġent immobiljari ma 'Compass fi New York. Madankollu, peress li s-sidien tad-djar għandhom it-tendenza li jgħaddu d-difetti tad-dar tagħhom, din tista 'tkun sfida. Li jkollok persuna imparzjali biex tgħin jista 'jkun vantaġġ. Ħafna drabi, il-bejjiegħa eventwalment jirrealizzaw li pjuttost jonfqu biss erba 'sa sitt fil-mija tal-prezz tal-bejgħ u jimpjegaw aġent biex jagħmel dan kollu għalihom, jgħid Ringelheim.
Jekk tbigħ lil xi ħadd li taf, il-kummerċjalizzazzjoni u l-appell lil xerrejja potenzjali jistgħu ma jkunux meħtieġa. Imma int se ikollok tinnegozja max-xerrej irrispettivament minn min hu. Allura Araujo joħloq mistoqsija importanti: Tista 'tinnegozja kif ukoll aġent jista' f'ismek? It-tweġiba tista 'tkun iva, imma kun realistiku - mhux kulħadd huwa negozjatur imwieled, huwa jgħid.
